赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男瓦利棋牌Hitcard创始人

　　赵云鹏•□=…★★：印刷是一个非常传统的行业…★◇◆□□，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器☆…△。所以我做的第一件事就是自己开工厂●…◁，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑-▲。

　　拿《全职高手》举例△☆•□，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◆◆■▽=，它的核心精神很难通过语言传递•◆○，但通过玩全职的TCG•▲••◁，玩家能切身体会到原作的热血和激情•●•-▲▪。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛■=-■○，模拟了这个过程▽▷…▲，分站冠军不仅能获得专属奖品■•●▲，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票□☆▪■□•。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP●■▽▪★，可能很难让人有直观的感受▼□•□△◇。

　　虎嗅▽▷…■■：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%-▽▽，这个数字可靠吗▪-？增长主要来源于哪里◆…-●▼◆？

　　虎嗅-■…：同样是做TCG游戏▽=，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦▷-▪、万智牌这些传统的TCG游戏不同■▪•■。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造=▲▷、IP解读和设计的能力-★△○…。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▽□-▽。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产••=★△，总面积达两万平方米▲▽•。自有供应链的完善显著提升了生产效率★▽…○○，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度•◁◇▪▲◁。目前=●，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产=▪△○，每月可推出8至9个新产品■◇○◁△。

　　许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术-◁▪■，它们不愿意接我们这样的项目▷☆=。赵云鹏回忆◁▷□◁•，工艺为质量服务▼▷▽…。需要竞技性和真实感□□▷▼▽。但最终=•☆□，就是追求大批量□•-●、可复制▽○●□、持续性的生产…•★▼，帮助内容=◆◁、产品和粉丝实现了更深的连接●▲▷。□▽△“一提到TCG•◁▽▷，尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▷◇▷-◇。

　　Hitcard较早地切入了国漫◇=▽□、小说这一赛道△•，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作◆□◇•，吸引了一批忠实的粉丝▷…•▪…。目前•◁◆…△，Hitcard的大部分用户都为年轻女性•△…☆▪。

　　代工厂不愿接单•△▷，我们就租用工厂的闲置机器进行研发★▷☆=▽□。2021年3月我们开始研发●☆-○，前期我们公司一年多都没有收入●•○，都是投资人一直在支持••▲★○。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后■△，我们就开始建立自己的工厂●◇●•。现在我们有四家工厂▲…，总面积加起来大概两万平方米▽◁-。目前▽◆▲■-▪，我们95%的产品都在自有工厂生产○•●▽，只外采部分亚克力切割制品★□•…。

　　传统工厂根本不接我们的订单•△▽▷。当时盗版卡牌非常泛滥▽●•-，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程△▼△•▲○：网上找图…★，设计好后直接印刷-•…●、切割◆○▲★=、装包▪-…、卖货■□○•▪。我们说想做高品质卡牌时◇•，常常被工厂嘲笑▽▼。我们希望制作对裱卡▷•■▼★，就是两张卡分别印刷▷▪=…，再对裱在一起●▼=…■▪，解决卡牌太软=☆=-☆、太薄◇○△、容易氧化的问题○◆☆，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▷■▼。对裱卡本身的良品率就低◇▼●•○，还要保证卡的对齐精度★◆●•赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅，对工厂来说太麻烦了•-。

　　赵云鹏◆•◁：我们希望让产品更贴近用户○•◁◁☆，同时能和更多IP互动◆★▼□▷▲。Hitcard卡牌的用户中-▷，大概30-40%是IP的核心粉丝□•◇，剩下的是流动客户和品牌粉丝▲☆☆◁□。后者可能更看重工艺和呈现▼●▷★☆，而要服务好核心粉丝□•●◆◇，除了在工艺和内容设计上下功夫•◇●▪，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感▼▪……☆。

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　　今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▪▷★。通过这些卡牌让用户了解到△○▲●■，虎嗅•▪…△：Hitcard 2021年进入卡牌行业■△○▲☆，Hitcard据此设计了比赛机制◁=■●○，但我们对IP进行了重新解读和设计▲▪△，无邪看到了什么▲□▪、为团队做出了什么牺牲△■▼◇、又犯了哪些错误▷…▪■。质量加内容◇□▲•◇▼。主要为奖品而来=…☆☆•☆，也做不了▼……□。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质-•…●？Hitcard的版权方共同组织的社群活动▪○-。

　　好的玩具应该是轻松的●•，可以在无聊时填补你的时间□☆○□◇△瓦力棋牌猎鹰电竞椅，，而不是给你造成压力☆■□△◇★。我们设计的游戏●○★▲★，比如《全职高手》和《诡秘之主》○▪▽◁☆，规则既简单又开放○▽•■○…。你甚至不需要买我们的牌◁▼-▽□▲，拿几张纸写一下属性也能玩起来-▽。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性▼▪△新纪元：数字时代助力全民健康瓦力游戏试玩2024科技医疗。，但一到大批量生产•☆▷△★•，又出现了许多完全没想到的问题★□•▪•▷。

　　走进Hitcard的办公楼▽•▷●…，你会发现这是个极其年轻的公司●○◇，员工平均年龄不超过30岁•▼◁-•◇，办公桌旁堆满了卡牌和玩具▪…■▽。这里没有传统办公室的拘束感▷=•，你似乎随时随地都能玩起来▷◆。

　　如今很多品牌为了多卖货•▪◁○★•，会在全职的衍生品中加许多乙女元素=◇，但我们选择用TCG帮助IP回归主线•○-◇。这是我们能给IP的一些正反馈▽••▪▷▲。

　　增长主要来源于产能提升……★•△…。今年我们一个月可以发8-9个新IP▲●…，之前大概只能一个月发一个IP●▽。之前我们属于没货卖▷■•▲，不论做多少都能卖光▷○▼•。今年▽□△○▽，我们新的工厂全都投产●=▲◇□▪，产能上来…•▽•，业绩自然就上来了▷◇▪▪•-。

　　我们三个人的班子一直很稳定◁☆▲◆△，接触时间都很久▼•○○★，互相信任▪◆▷，都是可以背靠背的■…□◇…▼。

　　并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票○▽△-□•。Hitcard的slogan是-▪▽“万物可卡-◇▽，比如▽▼▼△“盗墓笔记○○▪”这个IP☆•…，

　　虎嗅•■▼◇：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法▼■□。对于阅文这样的品牌授权方来说▲…▲◇-★，这些竞技性的玩法意味着什么●-☆◇…★？

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司=-◇，也是中国卡牌行业的重要玩家●●。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务●★•◇，创立不到一年就获得泡泡玛特★-◇、红杉中国与潮玩族投资•☆。

　　它需要的是还原内容=▪☆◆▼，《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事-…■，二是重视内容•▽•。对IP没有感情▲•▲◆□。产品一推出就卖爆了-★。

　　再举个例子○◆▪▽…，最初切割卡牌时◇=•-◆，我以为这是件很简单的事情△▷▼，一把刀切一千张和一万张都一样•▼☆。但实际是△-▪•○■，用铜刀切到几百张时◆●，卡牌的边缘会越来越粗糙◆-▲□，切割角度也开始出现倾斜◁-…◇☆◇。后来分析才发现▽▪■▪，纸张材质过硬◆◁◁•，竟然把铜刀磨钝了◇□◆…◁！

　　再比如《诡秘之主》□▽☆☆▲△。原作充满神秘学的色彩□○★，这种氛围在现实环境里很难还原◇▷•○◆△。但通过游戏▷□☆◆，玩家会感受到角色的野心●▷▪、摇摆和选择-•□•◆，仿佛真的进入了诡秘的世界里■★=◆-。

　　赵云鹏◁■▷▼★-：日本是亚洲地区IP的发源地☆…★▷，也是卡牌的发源地▷▪。这么多年来■■○□=△，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%••○▷★○，我想去学习日本如何做卡牌的=▼●■◁，也想了解一下他们对中国卡牌的看法=▽，看看有没有机会把日本的IP带回中国▽=★▲△，把中国的卡牌带往日本■△○○。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的△◁■==，涉及PET和PVC两种材料的复合•■•。PET和PVC熔点不同▲◁•◆-，复合时由于表面张力的差异●-…，卡牌可能会弯曲■◁◁。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题瓦利棋牌官网○★。小批量生产时验证了可行性■△▲，但真正量产时却出了大问题=★▷▪▼…。

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　　供应链的合伙人范哥是化学专家●…☆，华东理工高分子专业的特招录取●-◆。要打破传统的生产流程■○=●，工厂就要从第一性原理出发◇◇○。在这方面○△△▽，范哥就能提供非常多建议和材料○■•••▪。

　　赵云鹏△…■●：未来5到10年★▽，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司□□。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌•▲△□■…，还包括吧唧等其他类型的产品•△。理想状态下■●…▽，我们希望一个月可以出10-15个新品●☆▲▽。

　　对于版权方来说▪◇★•，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值◁◆○◁▼，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界☆=◆。例如▪▷▲•☆，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▼▽，将故事中的电竞梦想延续到现实中□•。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉•☆☆、奥特曼等IP…•▽◇•，收藏卡不断破圈△•●…-，吸引着更多元的用户群体…★。

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人□•，一手看着工厂从0到1•○■☆…▪，所以我最知道哪些事能做瓦利棋牌官网•▷○▼◆。一些很创新的工艺=△●▼--，也只有我能拉动上下游的配合◆…■。内容上▲★▽▷•▪，我也可能分享一些解读方式☆○▼□•。

　　这次我们合作的三家公司◇-▷=▪▪，Cygames是日本最头部的游戏公司◆◆，拥有日本最头部的手游和IP△◇△-，它的IP不仅可以在中国做▲=▼，也可以帮我们打开日本的销路••●●★-；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司△◇○•■，在日本的IP和游戏行业举足轻重●◇△；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道▷□■□▲◇，在东南亚●▲▼、美国也有非常丰富的渠道网络▲◆▪。这三家战投能为我们提供游戏类IP•△□▲=、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▼•△●▲。

　　赵云鹏◁▪◆：我比较像团队里的◆△■◇◁“厨师长…□★▲”-=★●■▼。他们是做菜的•◁•☆，把菜洗好●•、切好=△★◇●▽、准备齐全△■=★，最后到我这里▪=，我负责▼▪=-“下锅炒菜□◁■”▷★□●。

　　与赵云鹏的□○◁●“佛系△•▽▽▽★”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变△●■▷-■。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息◆○-●◇，赵云鹏笑着告诉虎嗅=▼◁：•△★•◆“这个预期还是保守了■◇。■○■○■…”

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　　实验时是夏天和秋天◁▽★，空气湿度和温度较高□•◇☆△…，材料冷却速度很慢○◆，所以问题没有暴露◇☆。而量产却在冬天•▼☆=■▽，复合好材料遇到低温急速冷却…★，卡牌大面积弯曲▲△。

　　今年下半年▽▪▽★，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资★◇•-，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司●■▷◁●。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames●◆★▪、Akastsuki和Goodsmile▽◁○，这不仅为Hitcard的国产小说…▼◇、影视剧和日漫IP改编带来更多可能○☆•，也为Hitcard的国际化提供了支持-▪△○☆=。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▪▷◇□★。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动○△▲○。

　　很幸运的是☆=•…◇▽，我们的产品被认可了▷★▼…□，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好★●☆•。

　　虎嗅◇•★◇：当我们看日本◆●▪男瓦利棋牌Hitcard创始人、美国卡牌发展时△▪△，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了▲○▪●△◇，或者加入了游戏▪○△◇-、影视□•★◆、线下运营等业务•▷○。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品★▷▪▽，那么未来Hitcard会向什么方向发展▽▪●？

　　赵云鹏★◆☆：我们的产品愿景完全不同◁●=☆◇△，所以最终呈现的产品质量瓦利棋牌官网☆•□=、内容深度-▼…☆，以及组织的驱动方式也都不一样□=▽▪●□。

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上◁○◇○。游戏是让你开心☆○•▽■○、快乐的▲••，不是让你痛苦和负担•=□△。

　　万智牌▷•、宝可梦等TCG的■★“重•◁” 体现在多个层面☆◇☆…▲▪：规则复杂▼△△□=，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则■★★•；持续投入★●□☆：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏•△□，游戏需要不断购入新卡☆▼☆▲•▲；推广成本高▼△，官方需要投入大量时间和资金☆□，通过博主讲解■△••…▲、举办比赛等方式推广游戏△◆=▽=。

　　你会发现代工厂不愿做★☆★•，●▷”赵云鹏说-●○□•。印卡牌就完事了…•■▪。也会加入内容深度==◁…-•。即使利润很低也无所谓…○-▪。就算涉及形象类IP▲○，我们很少单纯做形象类IP-△■◆▷，很多厂商做的都是简单的形象呈现◆△■□…。

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则▲◇◇=○，不需要大量的卡牌组合…•△■○，…◇▼■•“你甚至不需要买我们的牌=□•▼，拿几张纸写一下属性也能玩起来●=☆▷▽。•◆★”对此▽▪◁▪▲□，赵云鹏对虎嗅表示○•○，◁•△▼◆★“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上★▪=□○□。游戏是让你开心▲○•☆、快乐的◇◇，不是让你痛苦和负担◇…◇▲▷。●▷“

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　　2022年年底=◁•▽★，我们接了一个品牌联名◁▪•…◇▼，需要用到最新的专利技术○…★。产品最终很成功■○◇◆■，但我们在联名项目的投入远远超过了收入••□，单这一个订单就让我们亏了一两百万=▷-□。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品■-◁☆★•，我们的卡牌有两方面◇…--，其实TCG可以不需要牌组■◆○○，代工厂的目标非常明确○■▼△◇。

　　用户非常喜欢这种设计□○，一是卡牌质量要好◆▪，珍藏一生□•■”△◆◆▷□•。在北京-••▲○=、上海等城市举办实战赛▷▷★▷■■，

　　当然▲◇●，有些菜不用炒▷▷，冷菜直接上桌也很好吃=-。我只是一个过程◁•●…，我的审美不能代表所有用户●■，审美也不是一成不变的★-△◇。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂•▷☆，普通玩家入门门槛高-…■◆▲○。比如《游戏王》▷•◆△•，光判定规则就有6到10种◁●…▽，一个教学视频得20分钟◇▲◁◆▪，看完也不一定能完全学会■◇▲，还得边玩边学◁▲。比赛也很繁琐▼▲-◁▽◇。《宝可梦》有周赛△▪▪▲▼、王者赛◁▲▽▲、积分赛=●•，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺▪△▽□。比赛过后有更大的比赛◆•◁◆☆，更大的比赛可以获得奖励▼▽，这些奖励又能让你通向下一场比赛▽•△▷…◁。这种机制对玩家压力也很大▽○…，错过一场比赛••▼，三个月的努力就白费了○•△□●。

　　虎嗅▽●…▼-：Hitcard作为一个品牌•◁▷-■=，如何与代工厂□○•★◇□、以及其他卡牌品牌区隔开■•◇…？

　　中国市场的特别之处在于•▪•◇□☆，哪怕只是占到一点点市场份额☆•△，也能支撑起一个非常可观的生意体量△●。我们希望以消费者为出发点○☆，真正为他们服务○◆•。看到我们的卡牌被珍藏■★●，而不是被一斤一斤卖掉•△▪，我就觉得很满足△•◇△。

　　近年来=△★▲▷▽，中国收藏卡市场迎来快速增长□△□…▷，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业□◇-▲=●。根据灼识咨询▼▼▪…■○，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元▽▪=•，复合年增长率为78•=•.4%□○•；同期●•★★，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元★■▪-◆。据中信证券预测•…▼•●，到2027年●△◇▽-，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币■-…◇•，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%=•-▲▷•。

　　作为玩具公司的老板•▼，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▷■○▲○▷、会玩的人▲•△•。赵云鹏从小收集球星卡▼◁▽◇，热衷宝可梦◁…，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▽★•△…，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关☆▪△。在创立Hitcard之前=-◁▲▽△，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理•◁★，后来又创立线下娱乐空间▲○。这位CEO的办公室如同玩具陈列室◇●▷★，摆满了Hitcard的产品▲▷◇○、大型泡泡玛特公仔▲★▲▽，以及各种新奇好玩的物品△△□。在交谈中■▼◇，赵云鹏随时都能化身玩家…○•○○▲。聊到兴处▷◇•☆-，他会拿起一个产品◁◇▪▪，向你详细介绍它的玩法▼★、工艺和细节◁•▽□。

　　很多人会觉得它◁▲△-▪‘很重★▪’-☆▲，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作□▲。大家没有想过▽★■★▷□，请几个人画场景●☆▽○，他们精通TCG战术▲●★◇，需要很多宅男★◆■▷◁…、卡店和复杂的运营-○◆◆。比赛吸引了许多■●□“赏金猎人△◇”-○。击败了这些经验丰富的对手★▼△★。打造了一套以无邪视角为主的◇★=▼★“盗墓笔记=▽”卡牌…■•▷◁◇。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说■▼：▽▽“如果不能比任何人都保持童心◇▷，就不可能创作出打动人心的作品▪□▼…•。▽●…★▲▪”

　　•▲○■“购买Hitcard产品的用户中△☆○★-，30-40%都是IP的核心粉丝◇●•，-☆▽”赵云鹏说▪☆★☆=，□◁▽-“要服务好这些粉丝…☆★▪●▽，不仅需要优质的工艺和内容设置=•▽▷，还需要我们尽己所能地提供支持○◆-◆。◇▪”

　　赵云鹏●•◁：我们对产品的理解和研发能力★=◇○◇。卡牌看着简单-△▷◇□，实际上是一个复杂的体系○○，里面有很多深刻的内容●◆=☆▼，这些不是泡泡玛特擅长的…◇▷●☆。第二个是我们对IP的理解●▷•◇□。我自己很喜欢玩潮玩•■◁■▪，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▷■■☆-。

　　赵云鹏□-★★：一提到TCG☆▽◁•，很多人会觉得它□▪▽“很重▼•☆”•▪◁○▼•，需要很多宅男▪•☆、卡店和复杂的运营▪△▽□。大家没有想过■★=-，其实TCG可以不需要牌组…☆□，它需要的是还原内容○▷★•●▲，需要竞技性和真实感=▼▷□=●。